ポーターの基本戦略

マーケティング 2015年1月29日コメントはまだありません

◆ポーターの基本戦略とは、
業界の中でどういうポジションをとり、どう戦っていくのかという競争地位を選択すること。競争の幅と競争優位の選択によって決定され、「コストリーダーシップ戦略」,「差別化戦略」,「集中戦略」の三つに分類される。

１．コスト・リーダーシップ戦略
　同業他社と比べて徹底的に低いコストの地位を確立するという戦略である。調達・設計・販売など総体的なオペレーションコストを削減することによって実現する。

２．差異化戦略
　際立った特徴のある製品／サービスを開発し、ブランドと顧客ロイヤリティを獲得する戦略である。製品／サービスの品質やパフォーマンスの高さ、他社に比べ際立った特長を持つ流通システムやマーケティングの方法など、他社よりも高い価格を正当化することができる。

３．集中戦略
　特定の市場セグメント（特定の地域、顧客、製品など）にターゲットを絞り込む戦略である。この戦略は、ターゲットとするセグメントに２種類あり、差異化を探求するものを「３A．差異化集中戦略」、また、ターゲットにおいてコスト優位を追求する「３B．コスト集中戦略」がある。２つの集中戦略とも、狙ったセグメントに特異なニーズを持ったバイヤがいるか、そのセグメントに一番適した製造方法や流通システムが、業界内のその他のセグメントのそれと全く異質であるか、どちらかである必要がある。

ポーターの3つの基本戦略とも呼ばれる。

Author

tomonobu

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